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御瞳府中医以四大核心竞争力,面向全国招商

2020-02-15 19:32:14    责任编辑:    字体:

近日,我们从御瞳府中医总部获悉,当前的中医诊所行业发展迅速,各路资本和各大企业纷纷布局中医产业,中医诊所行业是未来5-10年内,我国发展最快、投资机遇最好的行业之一。

御瞳府中医从决定在指定的区域内放开连锁加盟权限以来,用短短5个月的时间,从成都的1家诊所发展到全国8家诊所,发展速度让人叹为观止,也受到诸多业内人士和媒体的关注与报道。现御瞳府中医面向全国开放了加盟权限,面向全国招募加盟商,一时之间引起了诸多正在从事和有志于从事中医诊所行业的人士关注。

据了解,御瞳府中医有四大核心优势,这是他们能够快速发展,吸引加盟商的核心竞争力。

一、御瞳府中医拥有强大的拳头产品。

御瞳府中医的是全国唯一以中医眼科为核心科室,其他常见病和杂病为基础科室的中医连锁医疗机构,因此他们的特色产品就是以中医眼科为主,特别是中医治疗近视、散光、干眼症、老花眼灯视力障碍疾病。该产品市场规模大,目前我国已经是全世界近视率最高的国家,全国近视和视力障碍人口已经达到7亿人。因此,从国家层面来说,非常重视视力健康问题,这是御瞳府中医最大的核心竞争力。而且,据笔者了解,截止目前以纯中医的方式治疗眼科疾病,特别是治疗视力障碍问题的正规连锁医疗机构,御瞳府中医是唯一的一家(有极个别的中医诊所和极个别的中医院开设了中医眼科诊疗,但都不成规模)。唯一性的行业地位、且又有巨大的市场规模和患者群体,所以他们和普通的中医诊所不在同一个竞争空间里面,因为他们的主打产品没有竞争对手。

一般的中医诊所,之所以赚不到钱,那是因为没有竞争力、没有核心产品。什么病都治,什么患者都接,缺乏专业性,也没有拳头产品或项目,基本上都千篇一律。目前存在的绝大多数中医馆都是这样,因此他们的竞争实际上不是产品竞争,而是市场竞争和价格竞争,这种竞争模型,很难形成自身优势与特色。

二、强大的研发团队和研发能力,是御瞳府中医确保产品的质量和疗效的关键。

御瞳府中医已经通过自主的研发与临床实践,完整的开发出了“内服汤药+经络疏通+外敷眼膏”三结合的中医眼科与视力障碍治疗体系。并且自主研发的五种治疗近视、散光、老花、干眼症的内服中药配方和外敷眼膏配方已经申请了国家专利。这是御瞳府中医的核心竞争力,也是他们确保产品质量与疗效的法宝。御瞳府的中医师们在实践中,只需要根据患者的实际情况进行辩证,判断出患者的病因,就能根据标准化的基础配方进行药物剂量与成分的优化与加减,形成一人一方的治疗方案。这是他们确保疗效非常核心的地方。其他的中医诊所全靠医生的个人能力,但是他们标准化的治疗体系,降低了对医生个人经验和能力的要求,只要是接受过系统中医体系教育、持有中医执业医师资格证,并且有一定医术和临床经验的中医师,经过总部半个月的体系化培训以后,就能进行中医眼科诊疗服务。这是中医标准化的一大创举。

他们的研发还不仅于此,笔者了解到,他们的研究中心已经研发出了多项自主研发的产品,包括专治腰椎间盘突出和骨质增生的外用膏贴、用于提高免疫能力的药食同源的食用膏、用于防治青少年近视的药食同源的五子明目丸、用于补肾益气调理亚健康的代餐粉等等,全都是自主研发的配方。目前,御瞳府已经拥有12个自主研发的中药配方,这些配方通过内部培训传承给所有门店坐诊的中医师,从而,保证每一个门店的产品体系、医疗治疗、服务流程全部统一,也很好的确保了加盟诊所能够完整的复制总部的产品、疗效和服务。

在这一点上,虽然御瞳府中医是后起之秀,但是他们和同仁堂、胡庆余堂、德仁堂等中华老字号百年老店的性质很像,都是以自主研发的配方和产品为龙头,构建自己的市场壁垒和核心竞争力。

三、清晰的商业模式和盈利模式,让御瞳府的加盟商和合伙人能够降低投资风险。

大部分的中医诊所,都是以常见病和杂病诊疗为主要收入。因此,在门诊量无法提高的情况下,提高客单价就是唯一的途径。所以,患者在这些诊所看中医一般都比较贵,看个感冒花个一两百元甚至几百元是常事。御瞳府反其道而行之。他们在常见病和杂病方面,要求所有的医生都要信仰“经方精神”,必须用最简单的处方、用最便宜的医疗成本、最快速的解决患者的病症,这样一来,患者花钱少、见效快,自然就对御瞳府非常信任,也很快就成为了他们的回头客和固定病源。这就是御瞳府独特的商业模式与盈利模式:常见病和杂病引流,中医眼科和其他自主研发的产品赚钱。

这样的商业模式与盈利模式,是中医诊所连锁过程中的一个亮点,因为毕竟走加盟和连锁,都必须要解决门店的生存和盈利问题。御瞳府这样的模式,实际上也是保障加盟门店能够在较短的时间内快速获取用户,并转化为忠实客户的一种方式,能够从根本上解决加盟诊所的盈利问题和可持续发展问题。

四、总部全权经营管理,加盟商和合伙人只负责投资和分钱,当翘脚老板。

御瞳府的加盟体系中有一个独特的地方,那就是加盟诊所的经营管理由总部全权负责。加盟商是投资人,是总部的合伙人,也是加盟诊所的所有权人,但是日常经营、管理、人员招聘与培训、市场营销与推广等等,全部由总部或省级分公司负责,这也是吸引各类加盟商的一个关键因素。

因为,医疗行业是一个非常特殊的行业,专业标准和行政管理都非常严格,非医疗背景出生的投资人自己很难把一个诊所经营好,需要真正的专业人士来打理。一般的加盟体系,加盟商付了加盟费,然后总部只负责提供各类产品,实际上加盟商和总部之间的关系是上下游关系,加盟商的生死存亡,与总部不会有太大的联系。而御瞳府这样的操作模式,实际上加盟商和御瞳府是一家人,是血浓于水的,你中有我、我中有你。御瞳府中医会对加盟商负责到底,这样才能最大程度的确保加盟商的利益,降低加盟商的投资风险。

 

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来源:新众网

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